ОТВЕТЫ на часто задаваемые вопросы для тех, кто в первый раз идет на Центр Закупок Сетей:

Розничные сети регулярно просрочивают платежи, создают неприемлемые условия работы, требуют большие вступительные бонусы и т.п. и т.д. Как тут быть?

На российском рынке таких сетей не более 20%. Для того, чтобы успешно работать с остальными 80%, необходимо понимать основные принципы работы с сетями и быть готовым к правильному ведению переговоров. Эти вопросы освещены в программе Форума, в рамках которого проходит Центр закупок Сетей™. Вы услышите решения от успешных поставщиков, предложения от сетей, а также получите ответы на самые сложные вопросы у лучших экспертов России по работе с сетями.

Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, когда так много желающих?

По статистике один делегат проводит за это время 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, регистрируйте 2-го участника – в этом случае предусмотрены скидки.

Придут ли все заявленные сети?

Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок Сетей, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, до 5-7% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах.

Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?

Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. Ваша задача – правильно выбрать подходящие сети и подготовить коммерческое предложение. В среднем каждый поставщик получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту.

Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?

Большинство участников от сетей – руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.

Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?

Вы представляете себе стоимость приезда 200 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п.? Все это мы берем на себя, а для Вас главное не расходы, а доходы. Ведь всего один договор на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации на Центре Закупок Сетей. Кроме того, участие в Центре Закупок Сетей позволит Вам сэкономить 5-7 месяцев Вашего времени и 300 000+ рублей на командировки.

Зачем мне участвовать в тендере по Собственным Торговым Маркам?

По данным ведущих исследовательских компаний, большинство потребителей (83%) знают и покупают товары под СТМ — россияне продолжают экономить и переключаются на более дешевые марки. Несмотря на общее падение товарооборота, ритейлеры рапортуют о росте продаж товаров под СТМ на 60% и более в некоторых категориях и планируют развивать это направление. Используя эту тенденцию,  поставщик укрепляет свои позиции в сетях.

Для поставщика Собственные торговые марки (Private Label) – «высший пилотаж» в работе с розничными сетями. Выпуская товар под маркой сети, производитель получает надежный долгосрочный контракт, маркетинговую поддержку товара и оптимальную загрузку производственных мощностей. Кроме того, присутствие продукции в сети под частной маркой способствует укреплению позиций собственных товаров под брендом компании.

Зачем мне розничные сети? У меня слишком маленькая компания, я живу в регионе, где сетей вообще нет. Меня устраивает та минимальная прибыль, которую я уже имею

Вы правы, Вам не нужно участвовать в Центре Закупок Сетей. :-)

Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?

Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

Владелец – 2%
Генеральный директор – 3%
Зам. ген. директора – 5%
Коммерческий директор – 20%
Директор по закупкам – 30%
Менеджер отдела закупок – 40%

Генеральный директор – 3%
Зам. ген. директора – 5%
Коммерческий директор – 20%
Директор по закупкам – 30%
Менеджер отдела закупок – 40%

Я уже работаю со всеми сетями, у меня все и так прекрасно, продажи растут день ото дня, большего не желаю!

Мы очень рады Вашему успеху. Приглашаем Вас выступить на ближайшем Форуме по работе с розничными сетями. Мы уверены, что Ваш опыт будет очень интересен и полезен другим поставщикам. Также готовы предложить услуги по внесению в «Книгу рекордов Гиннеса», так как нечасто встретишь поставщика, работающего с более чем 1000 сетей. :-)

Мы будем рады ответить на все Ваши вопросы!