Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ»
Главные форумы страны на главных выставках России
Итоги Форума «Поставщик в сети» с Центром Закупок Сетей™
Опубликовано: 21.04.2017
|
19 апреля 2017 года в Деловом и Культурном Комплексе Посольства Беларусь в Москве состоялись два события, объединившие на одной площадке поставщиков продовольственных товаров и парфюмерно-косметической продукции: XXI Всероссийский Торговый Форум и VI Форум Директоров Парфюмерно-косметического рынка под общим названием «Поставщик в сети». Традиционно ключевым событием мероприятий стал Центр Закупок Сетейтм, объем которого был настолько масштабен, что едва поместился на двух этажах ДКК Спикеры: Среди спикеров делегаты Форума услышали представителей таких компаний, как: розничная сеть Магнит, объединение сетей Дрогери Союз (11 сетей, 1500+ магазинов), компания Milford, Ассоциация Компаний Розничной Торговли (АКОРТ – 30 сетей), сеть магазинов товаров для домаДомовой, сеть магазинов на АЗС Лукойл, розничная сеть Квартал, сеть магазинов Парфюмика, Роскачество и др. |
.jpg)
.jpg)
.jpg)
 открывает Форум.jpg)
.jpg)
Новации апрельского Центра Закупок Сетейтм:
В рамках Центра Закупок Сетейтм КВК «Империя» впервые организовала Федеральный тендер сети Светофор на поставки продукции 24-х категорий как продовольственного, так и парфюмерно-косметического сегмента. От сети Светофор переговоры одновременно проводили 10 закупщиков из разных федеральных округов России.
КВК «Империя», идя в ногу со временем и развитием технологий, непрерывно совершенствует концепцию Центра Закупок Сетейтм, поэтому впервые были организованы переговоры в онлайн режиме. По результатам предварительной совместной работы ТГ Ижтрейдинг и КВК «Империя» было отобрано 7 компаний, которым сеть сама (!) предложила провести онлайн-переговоры о поставках. В сеть ТГ Ижтрейдинг входят сети Три банана, Ижтрейдинг, Миндаль и Экстра (всего более 70 торговых точек).
Это первый подобный формат переговоров, который в дальнейшем позволит расширить присутствие розничных сетей и менеджеров разных категорий в Центре Закупок Сетейтм.
.jpg)
 .jpg)
.jpg)
Наиболее интересные цитаты с Форума:
Илья Блинов (Milford): «Делать собственную торговую марку (СТМ) сети, просто потому что это модно – глупо. Ключевая глупость «дозагружать» производство с помощью СТМ. О дозагрузке производства говорят везде и всюду, но это ловушка, фиксированные расходы на ЧМ через какое-то время начинают съедать ваш бренд.»
Шеина Анна (Nielsen): «О том, что потребитель стал очень чувствителен к цене, говорят следующие цифры: 53% переключаются на более дешевые бренды, 65% переключаются на магазины с низкими ценами. В России самым любимым поощрением в программе лояльности является скидка (85% ценят скидку больше всего, в том время как бесплатный продукт – всего 35%).»
.jpg)
.jpg)
.jpg)
Анастасия Нисневич (РБК. Исследования Рынков): «Ключевым способом для того, чтобы региональному игроку попасть в сети является выстраивание сильного регионального бренда, но при этом важно иметь четкое представление о собственных финансовых возможностях – избегайте кассовых разрывов, не реализуйте товар в убыток ради работы с сетью.»
Контантин Пьянков (Дрогери Союз): «Среди основных выгод работы с Дрогери Союзом для поставщиков: Единое окно переговоров и принятия решений; Работа сразу с 1500+ магазинами; Работа через одно юр. лицо, что гарантирует своевременную оплату; Совместный выпуск эксклюзивных марок – стабильные и большие объёмы продаж; Единые промо-акции во всех магазинах участников.»
.jpg)
.jpg)
.jpg)
 и Денис Колесников (Роскачество).jpg)
.jpg)
.jpg)
Салтанат Нысанова (Nielsen): «Каждый четвертый покупатель меняет магазин из-за промо.», «Потребление непродовольственных товаров начинает восстанавливаться, но при этом не все категории показывают рост объема продаж. Не растут – средства для волос, средства для бритья, средства для тела, уход за полостью рта.»
Петр Офицеров (Офицеров и Партнеры): «Каждая строка коммерческого предложения должна либо показывать выгоду клиента, либо подводить к ней. Иначе в ней нет никакого смысла», «Полезнейшим инструментом сбора информации является анализ «вашей» полки и категории клиента в целом – определение лидеров, проблем, мест куда можно «воткнуться».»
Никита Келлерманн (Liberty Trade & Exports): «Лучше место для диверсификации – это те рынки, с которыми мы находимся в состоянии борьбы», «Американский рынок натуральных продуктов готов к нашим товарам. За 2016 год наша компания продала продукции на 11 миллионов USD.»
.jpg)
.jpg)
Сергей Илюха (Лига Коммерсантов): «ФАС проверила, насколько условия договоров поставки продуктов питания в сети приведены в соответствие с новыми требованиями Закона о торговле. Нарушения выявлены в 11 % договоров, из них 80% – в регионах. Причем одна из основных причин – это низкая информированность игроков рынка. Штрафы очень высокие, до 2,5 млн. рублей.»
Дмитрий Размиашвили (Деловая сфера): «Спад достиг дна, а, значит, активность торговых сетей в 2017 г. возрастет и поиск новых товаров продолжится. Из возможностей на 2017 г. – востребованные региональные торговые марки позволяют входить в федеральные сети на местном уровне без особых сложностей (до 30% ассортиментной матрицы). Разработка продукции для канала HoReCaпозволит увеличить маржинальную прибыль и снизить зависимость от торговых сетей.»
Следующее мероприятие с Центром Закупок Сетейтм, посвященное поставкам foodи non-food продукции в сети, а также производству СТМ состоится 7-8 июня в рамках Недели Российского Ритейла. Подробнее http://rusretailweek-forum.ru/
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
|