Итоги Всероссийского Форума в рамках выставки «Здравоохранение-2011»

6 декабря состоялся Всероссийский Форум «Поставки медицинского оборудования и изделий медицинского назначения в ЛПУ. Стратегия 2012». Форум, который впервые прошел в рамках выставки «Здравоохранение» (Москва, «Экспоцентр»), привлек высочайший интерес компаний-поставщиков и заказчиков медицинской техники, расходных материалов и технологий, собрав более 200 делегатов из 50 городов России и стран СНГ. Впечатляет должностной состав участников: более 80% из них это собственники и топ-менеджеры компаний-производителей и дистрибуторов, а также главные врачи и специалисты отделов закупок лечебно-профилактических учреждений. 

Актуальность и практическая направленность Форума были обеспечены технологией, используемой Департаментом исследований и аналитики КВК «Империя»: в специальном опросе, проведенном при разработке программы, приняли участие более 2000 представителей отрасли. Именно они выбрали темы, ставшие на Форуме ключевыми: это планы государства по регулированию закупок оборудования в 2012-2013 гг., особенности поставок в бюджетные и ведомственные ЛПУ, современные подходы в стимулировании продаж. 

Президиум Форума

Делегаты Форума

Особый интерес поставщиков на пленарном заседании вызвало выступление Сергея Логачёва, Начальника отдела медицинской промышленности департамента химико-технологического комплекса и биоинженерных технологий Министерства промышленности и торговли РФ. По его словам, заметным изменением в 2012 г. станет снижение пошлин на комплектующие для медицинского оборудования. Это связано с ожидаемым в ближайшее время вступлением России в ВТО. Кардинальных перестановок на рынке оно не вызовет (71% рынка занимают иностранные компании). Гузель Улумбекова, председатель правления АСМОК, представила делегатам детальный обзор состояния российской системы здравоохранения сегодня и прогноз развития ситуации до 2020 года. По ее словам, главными проблемами на сегодняшний день является недофинансирование из государственных источников (в 1,6 раза), а также дефицит и недостаточная квалификация медицинских кадров. 

Как отмечает Сергей Думченко, ведущий аналитик проекта "neoconomica" Компании экспертного консультирования НЕОКОН, 2012 год для отрасли ожидается стабильным (это связано, в том числе, и с политическими факторами). Тем не менее, заложенные на ближайшие 5 лет средства госбюджета на закупки для ЛПУ будут естественным образом сокращаться из-за инфляции. Такие прогнозы связаны с перспективой затяжного кризиса, который таким образом коснется и рынка медоборудования и изделий медицинского назначения и продлится как минимум 5 лет. Поэтому сохранить и увеличить объемы в среднесрочной перспективе смогут, в первую очередь, компетентные поставщики, которые поддерживают коммуникации с участниками рынка, следят за изменениями в правовой, финансовой и экономической сфере, внедряют новые инструменты сбыта.  

Вопрос делегата	Сергей Думченко, Неокономика	Владимир Феценко, Бизнес и Маркетинг
Ксения Касьянова, Контакт-Эксперт	Сергей Логачев, Минпромторг России	Светлана Рудковская, ВСН-Транзит
Константин Сысоев, Philips	Александр Смирнов, Гольцблат БЛП	Гузель Улумбекова, АСМОК

Во время второй сессии поставщики получили стратегические данные по отрасли от ведущих исследовательских и консалтинговых компаний (Гольцблат БЛП, Ernst & Young (CIS) B.V., ВСН-ТРАНЗИТ и др.). Наибольшее внимание поставщиков привлекли доклады, посвященные изменениям правил госсзакупок в связи с планируемым переходом на Федеральную контрактную систему и таможенному регулированию в Едином экономическом пространстве России, Беларуси и Казахстана. Аудитория проявила высокую активность: практически каждое выступление завершалось большим количеством вопросов из зала и даже жаркими блиц-дискуссиями, которые профессионально модерировала Александра Третьякова, исполнительный директор Ассоциации Международных производителей медицинской аппаратуры IMEDA. 

Итогом третьей сессии, посвященной b2b-маркетингу, стали рекомендации делегатам, основанные на опыте других, развитых в маркетинговом смысле, отраслей. Как отметила Ксения Касьянова, Вице-президент консалтинговой компании «Контакт-Эксперт», применение современных маркетинговых инструментов, кейсов и технологий из других сфер может стать средством увеличения сбыта и на рынке медицинского оборудования.

Авторские коктейли для делегатов форума

Общение делегатов «без галстуков»

Форум завершился шестью круглыми столами в формате вечернего коктейля, где делегаты смогли пообщаться в неформальной обстановке. Эксклюзивные коктейли были предоставлены Сергеем Грибковым, рекордсменом книги рекордов Гиннеса.

Форум, организатором которого выступила Конгрессно-Выставочная Компания «Империя», без преувеличения можно назвать крупнейшим и самым представительным в новейшей истории России событием этого сегмента b2b-рынка. Делегаты выразили свою заинтересованность в подобной регулярной площадке для получения актуальной для их бизнеса информации и конструктивного диалога с коллегами и партнерами. 

Мероприятие прошло при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ, Ассоциации Международных производителей медицинской аппаратуры IMEDA и Ассоциации «1000-коечная больница».